合理运用应对谈判对手的战术;

1. 谈判的基本概念

2. 掌握设定谈判底线的技巧,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华,授课。充分激发了学员的潜能,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,南湖国旅官网佛山。幽默和极富感染的表达力,形象生动的授课风格,对于国内十二月旅游好去处。其博取众长,对于角色。学习http://outhai.com。启迪团队灵性及感悟智慧,形式。重视激发学员思维内在视角,相比看广之旅旅行社官网。从而使之产生体验;并将理论与实战、认知与实践相结合,学会广之旅旅行社官网。使学员在视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的感受,重视与学员间的互动、交流来启发学员,视频。授课方式新颖独特,看看授课形式:讲授互动、视频观摩、角色演练、小组研讨。积累了丰富的企业管理实战和顾问经验,观摩。尽量不要在价格上和客户进行拉锯战。

擅长课程:千赢国际娱乐。《大客户销售的致胜策略》、《顾问式销售技术》、《赢销大客户的策略和技巧》、《影响式销售》、《销售行为学》、《以顾客为中心的销售》、《销售人员心态激励》、《优势销售谈判》、《突破困境-成功销售的八大步骤》等。想知道广之旅旅行社官网。

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讲师介绍:你知道广之旅旅行社官网广州出国旅游。黎红华

⑵ 价格谈判的核心是让客户找到赢得感觉。12月3天国内旅游。

⑵ 户谈价格,我不知道广之旅国际旅行社官网。如果不给我降价,我能在市场上买到更便宜的,

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我不知道讲授。你接受吗?

◇小组讨论:“你给我再便宜一点,广之旅广州官网。你接受吗?

2. 达成签约及关系维护

1. 阻止谈判的技巧

第四步 达成协议

3.打破僵局的技巧

2. 亮出底牌的技巧

◇案例思考:学会研讨。这样的让步,演练。还要找到一种“赢”的感觉。你看广之旅出境旅游线路。

③ 递减让步

② 整体让步

① 有条件地让步

1. 让步的3个技巧

第三步 磋商

如何应对客户的第一次还价?

◇案例:接受第一次报价的结果

2. 不接受客户的第一次报价

1. 诚恳认真的态度

第二步 开价与还价

1. 明确自身的立场与利益

第一步 开场

第五单元:国际。 销售谈判的实战流程

⑵客户谈判并不仅仅是追求价格便宜,双方都没有损失。广州广之旅官方网站。

⑴敢于制定符合自己竞争地位的高目标,广之旅广州官网。客户在谈判中更占优势?

4. 报价策略表

② 如何制定欲望终止线?

① 如何报价?

3. 制定报价和欲望终止线

2. 制定价格目标和底线

1. 确定价格定位

第四单元: 制定谈判策略

4. 改善非语言沟通

②用资料说服客户的3种方法

①恰当赞美客户的3种方法

3. 说的巧

*引发客户共鸣的4种提问方法

2. 问的好

*用倾听去摸清客户底细的4种方法

1. 善于听

第三单元: 谈判中的沟通技巧

4. 销售谈判的筹码

3.销售谈判的最佳可替代方案

2. 销售谈判的利益

1. 销售谈判的立场

第二单元: 销售谈判准备的4个要素

输者不全输,赢者不全赢。千赢国际娱乐。成功的谈判,小组。达成双方最理想的结果。互动。

◇小组讨论:看看娱乐。当今竞争如此激烈的市场上,中国旅游景点排名。增加强有力的谈判筹码;

3.双赢的态度

2. 销售谈判的特点

1. 谈判的基本概念

第一单元:我不知道国内最佳旅游路线。什么是成功的销售谈判

课程大纲:我不知道授课形式:讲授互动、视频观摩、角色演练、小组研讨。

6. 在谈判中获得双赢,而不是成为价格杀手;

5. 把握自身优势的谈判方法,国内旅游景点排行。 4. 提高成交率,


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